2016年2月28日 星期日

台灣人看福州

這次從福州回來,整理出一些心得和觀察:

1.年輕生育率:

在福州和平潭這兩個地方,普遍結婚年齡在22~25歲,就以台灣的角度來說,是偏早婚的年齡,不過在福州是很正常的。我在回來的路上跟打的師父聊了一下,他年紀跟我一樣大,兒子今年要8歲了!他們覺得早結婚是很正常的事情,在他那個年紀還不結婚的男生,別人會覺得「你身體是不是有問題(隱疾)?」而且現在大陸開放二胎化,大部份的人還打算生二胎,兩個恰恰好!

2.(住)小區型管理:

在福州都是「小區型」管理為主,每一個小型(雖然說是小區,光是大景城裡面,就有50幢以上的建築)都像是一個聚落,每個小區都像是一個小型商圈(半封閉型經濟),生活所需(食、衣、住)都可以在小區內解決。相反的台灣多半是以開放型的社區為主,因為便利商店、菜市場,在台灣是很普遍的,反而台北在開放型社區上,讓地坪的效率更好!我認為會發展小區型管理,多半是為了「交通」考量,試著想像,如果所有社區的人,都在同一個時間點出去某個地方,請問大家還要生活嗎?大家都會耗在路上浪費時間。

3.(食)外賣經濟當道,物流發達:

在台灣外送其實也算普遍,不過一般都是店家自行提供的外送服務,台北最有名的外送服務就是「空腹熊貓」,起送價格59塊起,在大陸不只一家外送服務,而且競爭者眾,我想也跟交通有關,大家下班後不想上館子,想吃頓晚餐,不如就叫外賣吧!

在大陸的物流業、金流也是相當發達,也是拖了淘寶的福,讓這一切的發展更為快速,物流的費用相對於台灣低廉,但只要有訂單編號,你隨時可以查到貨件在那裡,如果你有試用過順豐速遞的話,會瞭解我在說什麼,每一件物品都有自己的單號,可供查詢自己的物流。在台灣還沒有辦法全面做到,而且台灣的物流費比較貴一些,而且量不夠大,一般不會上門收貨。


4.團購發達:

不知道各位有沒有在台灣使用團購券的經驗,我在使用團購券時有不愉快的體驗,之前購買住宿卷的時候,明明在說明頁面上有保留團購券之名額,六點開放電話預約,結果打去一間房都沒有,當下是傻眼加上無奈。基本上團購在台灣變成一種冷門時段的行銷工具,像是:「平日一到五上午九點到下午五點半享團購優惠」、「假日需要加錢」,這樣的優惠還有意義嗎?多半都是宣傳大於實質意義,或是你必須請假才能享有優惠!而在大陸連看電影都可以用團購券,而且大陸電影院多,可用APP訂票劃位,去電影院直接電子取票就可以了,從電影院到看電影,你只會接觸到查票員而已。

綜合已上論訴,我想說的不是大陸有多好,而是台灣還有很多需要改進的地方,有些地方不能改進是因為環境和消費者習慣問題,故有些比較也是沒有意義的,但一定有改善的空間在。因為便利的需求是世界公民的共通點。

科技始終來自於人性,服務也是。而人性是什麼?

那就是「懶」。

2015年11月10日 星期二

光棍節之於意識型態操作


光棍節之於意識型態操作

以往光棍節,單身男女會聚在一起吃喝玩樂,或參加相親聯誼活動慶祝。不過自2009年開始,淘寶為宣傳新的網購平台「天貓」,趁光棍節舉行雙十一購物狂歡節,不少貨品半價發售,一大票單身及已婚人士瘋狂購物,其他購物網站如京東商城及蘇寧也跟風,在光棍節當天大減價,光棍節從此演變成網上最大型的購物節,成為購物好時機。

原文網址:http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/international/20151110/729634/

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格雷編按:

也就是說原本光棍節只是一個單身的意識型態的集合體,然後天貓利用社群影響力,扭轉了整個意識型態。

意思就是:
單身族群 →  單身族群慶祝日選定 (光棍節)→  跟風效應(所有大學都跟進)  → 天貓借力使力  → 拉攏單身族群 (因為你單身,所以對自己好一點!)  → 天貓大打折扣賣東西,建立自己的購物日 →  單身光棍節 = 購物節  →意識型態轉移成功!


而這類的意識型態轉移,是個很常用到的技巧,在商界流通已久。
在台灣最流行的就是「情人節」,在台灣一年要過三個情人節是基本的,全都潛移默化成男女雙方必須慶祝。

還有最經典的 「中秋節」

中秋節 → 團圓賞月、吃袖子 → 烤肉 →  烤肉大會      (意識型態轉移成功)




2015年11月1日 星期日

你能不能教導別人,人生還有金錢之外的喜樂?《超思考》

  
  人們只能在金錢上找到價值,我認為排隊就是M型化社會為窮人所想出來的廉價小確幸,排上一、兩個小時才吃到一碗拉麵,感覺有點微小的幸福,這樣就能滿足每天的生活,自然不會有更強的慾望。大家只要看看名牌包拍賣會的景象就知道,當大家你推我擠,拼命追求小確幸,就會忘記自己成了社會的牲畜。可是一定有人看了這種影像,而躲在角落裡竊笑。

  總之,包括我自己在內,全世界都被虛偽不實的奢侈給欺騙了。人類的慾望被替換成單純的消費,例如買名牌、吃熱門拉麵、買跑車,其中的核心思維就是「有錢什麼都能買」,能買就是幸福。這個思維讓我們體驗金錢消費範圍內的幸福,人生就變得空洞乏味,父母也無法教導小孩人生還有更多的喜樂。

--出自《超思考》

編按:

也許你會問,這跟行銷觀察有什麼關係?是的,你問對問題了!「排隊」這種跟風效應,在行銷界的名詞就是所謂的「飢餓式行銷」,用”物以稀為貴”的心理去誘使消費者排隊跟風,深怕沒有排到、沒有得到就會輸人一截,

雖然我也覺得排隊是浪費時間,但是對行銷來說,這是一種聚眾的方法,我們樂此不疲。

2015年10月31日 星期六

《你沒有看懂的鋼鐵人3》


昨天轉到了鋼鐵人3,它裡面有說到一個概念,
但這絕對不是英雄主義的重點,而是一個人性的實證。
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恐怖份子喜歡拍攝Video,
而每個頭頭基本上都要露面宣告對這個世界的威脅!
其實這一切都是奇禮安(劇中主要反派)的安排,
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在一段奇禮安跟東尼說了一段話:
「很有趣吧!這個世界上的人都需要目標,
所以我就打造了一個"滿大人",讓大家的售點都在他身上。」
(大概的意思是這樣,我沒去背對話內容,只想闡述一種概念)
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對應於我們現在所處的社會,
我們因為想要成為某些人,所以我們跟隨著他做某些事,
而實際上,達成那個人的成就,我們可能忽視了很多問題。
而那個人可能只是個「泡影」或是別人打造的「假神」。
但是,他創造了"跟風效影",而這就是造神的目的。
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for example:
像是「權證」是一種股票延申出來的金融商品,
很多名人藉由出書來告訴大家「小錢也可以變大錢」,
其實它有很多前提,首先要對股票很熟悉,
但是書裡在介紹的時候,直接跳過這一段,只教你權證的規則。
而事實是有些人根本連股票是什麼都不知道就直接跳下去。
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為了宣傳「權證的好處」,只需要造一個「權證小哥」(權證界的名人之一),
就可以誘使散戶進場,以權證小哥為標桿,目標是成為贏家之一。
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而實際上不是每個人都賺到錢,
畢竟權證是與券商對賭的遊戲。
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如果「造神」的熱度不見了怎麼辦?
那就再造下一個,再不行再下一個,
因為人性不變!故事變就好!你還是會被吸引住。
除非你打死不再玩了。
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人生如果沒有目標很恐怖,因為別人會幫你創造(假象)。

2015年9月21日 星期一

副業往往比主業還讓人驚豔...

王牌炒烏龍的炒飯比較好吃;
排骨王的雞腿便當比較好吃;
我得到了一個結論.
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副業往往比主業還讓人驚豔...

營運不佳?王品傳總部將裁員2~3成

  營運不佳?這真的要打問號,倒不如說是新官上任要快速看到績效,裁員與砍店面是最快的方法,這是比擴展新品牌,風險相對低的有效方式,很多人質疑王品的品牌,可是就我個人觀察,部分定位鮮明的品牌,績效其實不差,這標題又讓不爽王品的人高潮了。

2015年9月1日 星期二

洗腦式行銷

台灣廣告非常喜歡用一句式的標語或是小歌謠,這類型的廣告都是已這樣為主。效果相當好!而且很洗!一直洗!洗到可以左右你的選擇,潛移默化的讓你覺得「中秋節就是要烤肉啊!不然要幹嘛!」
所以,以後颱風天,就真的有人會去泛舟!(咦?!)
最後,你應該要想一句標語放在你的商品或是服務,讓別人可以聯想到你!那你就成功了!像是「華碩品質,堅若盤石」(屁啦!)、「科技始終來自於人性」(呃,公司倒了!)
「以前你偶爾吃,現在你應該天天吃」:食品
「pinku、pinku我的最愛」:一首歌
「一家烤肉萬家香」:烤肉醬
「鑽石恆久遠,一顆永流傳」:鑽石
「感冒用斯斯,咳嗽用斯斯,鼻塞鼻炎用斯斯」:斯斯
「壓媽陸補」(YAMALUBE)」:機油
「QOO有種果汁真好喝」:QOO飲料
「電腦選的土豆」:牛奶花生湯
「一定要配溫開水」:感冒藥
「Pinky pinky 3種口味」:糖果
「地方的媽媽需要OO」:呵呵,我不好意思說
「創造財富,請跟隨我:」: 豪野人

新聞內容:http://ppt.cc/xbRe1